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「双11头号国货精品计划」:助力国货精品崛起,点燃消费者热情

作者:网络 时间:2024-11-12 17:23 点击:
导读:引言每年的双 11,作为电商领域的盛大狂欢,都令无数商家们跃跃欲试,期望能在激烈的竞争中崭露头角。然而在这个电商竞争日益白热化的阶段,即便商品品质优良,若缺乏有

引言

每年的双 11,作为电商领域的盛大狂欢,都令无数商家们跃跃欲试,期望能在激烈的竞争中崭露头角。然而在这个电商竞争日益白热化的阶段,即便商品品质优良,若缺乏有力的推广,也很难脱颖而出。为了让优质国货产品能在今年的双 11 舞台上大放异彩,今日头条与《经济观察报》强强联合,特别推出了「双 11 头号国货精品计划」。

 

活动自启动以来,受到了众多国货品牌的积极响应。从时尚潮服到实用家居,从电子产品到食品饮料,不同领域的国货精品都在此次活动中获得了展示机会。

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一、平台优势与多样化宣传,满足商家多元营销需求

「双 11 头号国货精品计划」作为今日头条和《经济观察报》共同发起的精品项目,具有巨大的商业价值,这背后是双方共同投入所构建的强大优势。

 

作为时下热门的资讯平台,今日头条拥有优势显著的平台资源。在内容形式方面,它呈现出多元化的特点。既有海量的图文信息,又涵盖视频、直播等多种形式。其中,图文内容能从多个角度生动展现国货精品的特色、品质和其背后的故事,让消费者全方位了解国货产品;视频则以更具感染力的直观方式,将国货魅力展现得淋漓尽致,无论是产品展示、使用教程还是品牌文化宣传,都能通过视频有效传达给用户;平台直播更是拉近了国货品牌与消费者之间的距离,使商家实现与消费者的实时互动,直接解答消费者疑问,助力增强购买意愿。

 

除此之外,平台在本次活动中汇聚的大量 UGC 和 PGC 资源成为了本次项目的核心优势。海量UGC 内容源于广大消费者的真实体验和评价,这些声音可信度高、亲和力强,在用户间形成了良好的口碑传播。PGC 内容则由专业创作者和团队打造,保证了专业性、深度和质量,为品牌宣传提供了高水准素材。而综合衣食住行多维度,征集好物种草内容征文,更是此次项目的亮点:征文活动激发了全民参与热情,消费者、创作者和品牌方都能通过文字表达对国货的热爱和对品牌的理解,进一步扩大了活动影响力和话题性。多种营销方式协同发力,既满足了不同商家的个性需求,又让商家以较低成本实现了流量、收益和口碑提升的最大化。

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本次「双11头号国货精品计划」项目的价值不仅体现在助力双 11 购物狂欢,更为国货品牌搭建了一个全新的全方位、高层次的展示平台。对于国货品牌来说,能借此突破信息壁垒,精准触达目标消费者,提升品牌知名度和美誉度,从而在激烈市场竞争中脱颖而出。而对于消费者而言,他们能在这个项目中轻松享受高品质的购物体验,同时为国货崛起贡献力量,实现了双赢。

 

二、UGC 话题活动与红包雨,打造种草势能场,激发消费热情

项目开展过程中,头条官方同步发起了 #头号精品计划#话题,并从衣食住行四个方向创建了#11国货换新装##11必囤国货口粮#等多场景下的子话题。相关话题不仅关注了平台用户在衣食住行各方面的需求,从自身实际情况出发,使话题与用户日常生活紧密相连;同时还为用户提供了贴心的购物参谋,助力他们精准锁定所需商品。

 

这次头条平台开展的相关主题征文活动,同样为商家大促营销活动提供了新的借鉴。这次征文活动具有全民参与性,普通消费者和专业创作者都积极响应,海量发声形成了浓厚的讨论氛围,大家在平台分享自己的双 11 好物推荐、购物清单、开箱分享等全链路内容,为优质国货提供了大量 自来水” 宣传,也有效提高了用户下单意愿。活动上线仅 天,话题阅读量就达到了约5千万,为相关商家带来了巨大流量曝光,使其在双 11 激烈的市场竞争中获得更多关注。

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与此同时,为进一步提高用户积极性,平台还设置了现金红包等奖励。用户可在特定时间内参与双 11 红包雨” 游戏,抽取现金红包。这种互动玩法提高了用户参与感,让用户更深入地融入平台活动。同时,用户通过参与获得更多优惠,增加了对活动的好感度和黏性,也有效提高了双 11 期间的用户在线率。

 

三、PGC 横评内容与直播,打造营销声量场,锁定消费需求

 PGC 内容营销通过「双 11 国货大横评」,使头部达人从专业视角输出兼具深度与专业性的硬核内容,精准吸引用户注意力;并通过深度剖析国货产品的性能、品质和优势,向消费者展示国货背后的强大实力,助力实现品牌心智种草。同时,众多达人围绕四大主题行动,针对不同用户需求进行差异化种草,制定精准营销策略确保每个用户都能找到符合自身需求的国货推荐。

 

本次活动的又一大亮点是财经老师解读团对国货产业的专业解读,他们在新能源产品、数码产品、智能家居等热门领域输出专业知识和见解,以权威数据和科学理论增强了用户选择国货的信心。

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项目进行过程中,相关话题讨论热度攀升。10 月 16 日上线当天,汽车玻璃水如何选择 #话题就登上了汽车热榜,并以415.46 万的曝光量彰显出强大吸引力和影响力。10 月 17 日,#5 大国货品牌洗地机横评 #在数码榜位列 TOP2四款国货加湿器横评解析 #话题在竞争激烈的总榜也取得了 TOP18 的好成绩。这些亮眼成绩充分体现了话题的持续影响力。通过话题营销,活动在进行过程中成功为用户建立起优质国货的认知,挖掘出大量潜在消费者,同时进一步巩固和加强了现有消费者对品牌的认可度,为国货品牌长期发展奠定了坚实用户基础。

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在双 11 大促期间,各个品牌的直播间成为实现商业转化的核心战场,构建了从「选品」到「卖货」的闭环营销场。针对不同品类商品打造的系列直播线,形成全方位、多层次的直播矩阵。国粹家宴直播为用户带来充满传统文化韵味的美食盛宴,让用户在选购美食的同时感受中华文化魅力;国货家电直播专场详细展示各种实用、智能的家电产品,满足用户对品质生活的追求;国货出行好物许愿直播间聚焦出行需求,为用户出行提供便捷、舒适的好物推荐;国货溯源送温暖直播深入产品源头,讲述国货背后的温暖故事,让用户在购物中感受到人文关怀。

 

这些特色鲜明的直播活动,精准触达目标用户,实现了对流量的精准收割转化,为国货品牌在双 11 期间创造了可观的销售业绩。例如,阿文鉴机——今日头条粉丝量22万、抖音粉丝量113.6万的数码领域资深达人,双十一期间进行日播带货,涵盖国货手机、手环、平板、生鲜、零食、数码周边等产品,取得了直播间橱窗ctr(点击率)达到20.99%,直播间平均roi(投资回报率)高达4.3的好成绩,为诸多国产品牌带来了喜人的销量。

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结语

今日头条「双 11 头号国货精品计划」通过图文、视频、直播,UGCPGC 联动等多种丰富的内容形式与多元方式,为众多国货品牌精心宣传优质产品,成功为国货品牌生意增长注入新的动力,将品牌声量推向新的高峰。

 

今日头条在后续相关活动中还将持续创新,投入更充沛的资源,创造更具开创性的形式,助推国货品牌销量腾飞。这不仅让消费者能在双 11 的海量商品中轻松发现品质卓越的国货精品,快速挑选出心仪之选,也为国货品牌的蓬勃发展创造了有利条件,实现品牌与消费者的双赢局面。

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