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女人夏天绕不开的大事,两个字!一个月卖了几个亿

作者:网络 时间:2024-05-15 17:28
导读:

  中新经纬5月15日电 (林琬斯)眼看天气越来越热,家住广东的陈女士又花200多元购买了一件“头面颈一体”的防晒衣,严密程度做到了“腰部以上只露眼睛”。

  近日,防晒焦虑成了人们热议的话题,随之而来的是防晒用品销量增长。有平台数据显示,截至5月13日,多个防晒衣品牌近一个月销售额破亿。

  防晒衣价格高至千元

  陈女士给中新经纬算了一笔账。她一个夏天花在防晒霜上的钱至少六、七百元,在物理防晒上,陈女士近年来在防晒服、防晒手套、防晒帽上也花了600多元。

  “物理防晒性价比更高,哪怕再好的防晒霜,捂得严实才有安全感。”陈女士坦言,她有很强的“防晒焦虑”。

  在社交平台上,有不少关于硬防晒的讨论。“一直不注意防晒,随便涂个防晒霜就出门了,还以为过完冬天就会白回来”“因为玫瑰痤疮,我不敢涂防晒不敢卸妆,只能硬防晒”“走在街上,只打把遮阳伞的我就像新手误入大佬村”。

  艾瑞咨询联合蕉下于今年4月发布的《中国防晒衣行业标准白皮书》显示,预计2026年中国防晒服配市场规模可达958亿。其中,防晒衣以超50%的市场占比成为防晒服配市场的重要组成部分,预测2026年中国的防晒衣市场将达到554亿的水平。

  中新经纬发现,市场上的防晒衣品种繁多,但每款防晒衣都会强调自身的UPF(紫外线防护系数)值。在不少品牌的宣传中,防晒服的UPF从40+卷到150+,再卷到500+、2500+。

  按照中国国标GB/T 18830-2009《纺织品防紫外线性能的评定》的规定,防紫外线纺织品必须达到UPF>40,UVA(长波黑斑效应紫外线)透过率<5%,才能称为“防紫外线产品”。

  除了防紫外线效果,商家们也卷起了功能科技。中新经纬在电商平台上搜索发现,天猫榜单防晒衣热销榜排名前三名的防晒衣,分别为鲨鱼裤品牌SINSIN的冰皮防晒衣、功能性服饰品牌小野和子的冰蛮腰防晒衣、城市户外新兴品牌蕉下宽松防晒衣,价格在100元至300元之间。

  在前述三款防晒衣的商品介绍中,出现了“双抗防晒科技”“冰感系统”“冰原原纱”“遮蔽丝技术”“双抗遮蔽系统”“凉感因子”“云朵原纱科技”“冰纱原丝”“原纱凉感科技”等名词。

  中新经纬咨询品牌客服发现,前述看起来充满科技感的名词,实际上均指向防晒服的面料,只是不同面料配比产生的穿着效果。前述三款防晒服的面料均由锦纶和氨纶组成,均含有80%以上的锦纶。

  另外,SINSIN的冰皮防晒衣还称添加了防晒修护因子“依克多因”,“实现皮肤边防晒边养护”。

  同时,随着钓鱼、飞盘、露营、City Walk等“轻量化运动”在年轻人群中的流行,防晒场景更加多元化。体育用品零售商迪卡侬,快时尚品牌优衣库,传统户外品牌李宁、安踏、骆驼,羽绒服品牌波司登等都“杀”进了防晒衣市场。

  波司登出现防泼水4级的机能户外防晒衣,也针对亲子出游推出了亲子防晒服;骆驼的防晒服与冲锋衣为一体,不仅防晒,还能防风、防雨。

  电商平台上,小野和子防晒服最高卖到279元/件、SINSIN卖到309元/件、蕉下卖到629元/件。还有的防晒衣价格超过千元。如波司登的防晒服最高售价达1019元/件,骆驼的户外防晒外套1799元/件。

  近一个月销售额破亿

  随着夏天到来,防晒衣的生意渐渐炙手可热。根据京东的数据,五一前两周,儿童防晒衣、户外防晒衣、防晒裤的成交额环比增长均超100%,男士防晒衣、时尚防晒衣的成交额环比增长均超80%,防晒袖套、防晒伞等配饰也实现40%以上的成交额增长。

  在抖音平台上,话题#防晒衣、#防晒冰袖、#防晒帽、#防晒服分别累计播放204亿次、59.0亿次、51.8亿次、23.3亿次。

  电商商品数据查询、数据分析平台蝉妈妈显示,截至5月14日,SINSIN、小野和子、蕉下最近30天的销售量均超100万件(根据官方数据展示规范,销量展示上限为100w),销售额均超1亿元(根据官方数据展示规范,销售额展示上限为1亿)。其中,户外服装销售额均超1亿元。

  从时间上来看,防晒衣品类从今年2月销量开始上升。4月15日至5月14日,前述三个品牌的销量均有明显的增长。

  防晒衣价格水涨船高、品牌销售额破亿,商家赚到钱了吗?

  申万宏源在今年4月发布的研报中表示,根据波司登公开电话会,2023年防晒服流水约为5亿元,收入口径同比增长超300%,2024年加大布局,目标流水10亿元。

  再以“防晒第一股”蕉下为例,招股书显示,2019年至2021年及2022年上半年,蕉下营收分别为3.85亿元、7.94亿元、24.07亿元与22.11亿元;利润分别为亏损2320.7万元、亏损7.7万元、亏损54.73亿元与盈利4.91亿元;经调整净利润分别为1968.0万元、3941.2万元、1.36亿元与4.03亿元。

  截至2022年上半年,蕉下的毛利率达到60.3%。与高毛利率形成对比的是低净利率。2019年至2021年,蕉下调整后的净利率在5%左右,2022年上半年,蕉下的净利率涨至18.2%。

  在这背后,蕉下在产品的营销、推广上花费不菲。

  2019年至2021年以及2022年上半年,蕉下分销及销售开支分别为1.25亿元、3.23亿元及11.04亿元,分别占当期营收的32.4%、40.7%及45.9%。2022年上半年,蕉下的分销及销售开支为7.25亿元,占当期收入的32.8%。

  蕉下的营销渠道包括线上营销与线下营销。其中,蕉下提及与名人、KOL(关键意见领袖推动)进行线上社交媒体营销活动,仅2021年,蕉下就与597名KOL合作;2022年上半年,蕉下与KOL合作数量更是上升到1577位,直接翻倍,这些KOL当中就包括了李佳琦等头部主播。

  2019年至2021年及2022年上半年,KOL/名人的销售及营销活动直接产生的收入分别为1200万元、8060万元、2.16亿元及2.05亿元,分别占同期总收入的3.1%、10.2%、9.0%及9.3%。

  当下,还有部分防晒衣市场被非品牌的白牌占据。中新经纬以客户的身份在1688平台搜索、咨询发现,不少防晒衣商品都主打“大牌同款”。

  “已经开始了,防晒服就夏天卖得好。”当被问及最近防晒衣销量如何,义乌一家代工厂的工作人员对中新经纬表示。该工作人员表示,工厂卖得最好的一个款是Lululemon的同款,一个月能卖10万件。中新经纬按照一件起批的批发价72元计算,仅该款防晒衣,该工厂一个月的销量能达到720万元。

  该代工厂的工作人员同时表示,现在防晒衣宣传的“黑科技”都是噱头,大牌的防晒衣与代工厂是一样的。不过该工厂只做自己的版本,如果客户需要和Lululemon一样的款式可以定制,需要找样衣给到工厂,工厂收样品费,给客户报价。

  也有浙江的防晒衣代工厂的工作人员对中新经纬表示“今年很多牌子都没做了,今年不好做。”至于不好做的原因,对方无回复。

  过度防晒或导致缺钙、闷痘

  从头顶到指尖再到脚底板,“养蜂人”防晒套装的防晒措施可取吗?

  科信食品与健康信息交流中心科技传播部主任阮光锋认为,出门通勤穿上“养蜂人”防晒套装、把自己的每一寸皮肤包裹起来屏蔽紫外线是一种“过度防晒”。

  他对中新经纬表示,防晒措施要根据日照情况、日晒时间而定,白领、上班族的日晒时间本就不多,好不容易外出一趟,再把自己包裹得非常严实,反而更容易出现日晒不足,导致人体缺乏维生素D。

  维生素D是一种脂溶性维生素,缺乏维生素D会造成骨量流失加剧、骨质疏松症、骨折的发生风险增加。而人体内的维生素D来源主要有两个,一是在阳光或紫外线照射下,由皮肤中的化学物质合成;二是通过膳食获取。

  “提倡有一定的户外活动,做好防晒,但是不能过度,适度日晒可以促进体内维生素D的合成。”阮光锋表示,在不能满足日晒的情况下,也可以选择富含维生素D的食物、口服补充维生素D的方式。

  中国整形美容协会海峡两岸分会执行常务副会长方瀚群也对中新经纬表示,把自己包裹得非常严实,不仅容易造成维生素D的缺乏,也容易闷着皮肤,不透气、排汗功能不足,会造成皮肤受损或过敏,对于油性皮肤来说也容易闷痘。

  方瀚群建议,日常外出通勤,可以在面部和颈部涂抹一些倍数较低防晒霜(SPF≥15),佩戴墨镜和遮阳帽,没必要全副武装。防晒霜、隔离可以减弱紫外线对皮肤长时间暴晒带来的伤害,如果运动时流汗,还需再进行补涂。

  

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