水井坊胡庭洲：深耕高端市场，海外拓展助力业绩增长

　　近日，四川水井坊股份有限公司(以下简称“水井坊”)召开了2024年第三季度业绩说明会，公司高层与投资者就公司的销售业绩、市场策略、未来发展等多个方面进行了深入交流。会上，水井坊展现了在复杂市场环境下的应对策略与坚定信心，特别是在高端市场的坚守与海外市场的拓展方面。

　　在产品销售方面，水井坊前三季度的表现整体符合公司预期。公司核心产品如臻酿八号等增长势头良好，成为业绩增长的核心驱动力。尽管井台及以上产品面临挑战，但仍保持了增长态势。从区域市场来看，核心八大市场引领了业绩增长，新兴市场如内蒙古增速较快，已进入前八大市场之列。区域表现分化明显，北方区、中南区和西南区表现更为突出。

　　在销售场景上，水井坊在宴席场景上表现平稳。公司指出，婚庆宴席因传统习俗原因面临挑战，但水井坊在宴席场景上持续深耕，并在非婚宴场景上发力，以应对市场变化。

　　针对海外市场，水井坊交出了一份亮眼的成绩单。1-9月，公司海外销售金额约5100万，同比增长65%，已超过去年全年海外销售总额。水井坊表示，将继续制定海外市场拓展计划，并携手合作伙伴策划实施契合当地消费习惯的销售策略与营销方案。值得注意的是，水井坊与帝亚吉欧的协同效应显著，公司产品在免税区域的销售运营交由帝亚吉欧负责，为水井坊的海外拓展提供了有力支持。水井坊与帝亚吉欧的合作展示了外资在中国市场的积极作用，也是当前鼓励外资参与中国经济建设的一部分。

　　在谈到公司未来发展战略时，水井坊表示将坚持高端市场战略不动摇。尽管消费降级和酱酒品牌价格带下沉加剧了500元至1000元价格带的竞争，但水井坊将通过聚焦关键城市、保持良性渠道库存等措施，提升高端产品的市场竞争力。同时，公司将继续优化井台产品，包括井台经典复刻限量回归、优化门店利润体系等，以进一步激发市场活力。

　　在库存和渠道方面，水井坊表示，受宏观经济环境和消费下行影响，白酒市场消费需求疲软，库存压力普遍存在。但水井坊的渠道库存水平符合预期，且处于合理范围。公司正在采取一系列措施促进终端动销，使产品价值链保持健康水平。

　　对于未来，水井坊表示将继续深耕核心市场，挖掘更多消费者需求和场景。同时，公司也将持续优化渠道策略，提升合作方持续经营水井坊产品的积极性。

　　整体来看，水井坊在三季度业绩说明会上展现出了坚定的发展信心和明确的市场策略。面对复杂多变的市场环境，水井坊将坚持高端市场战略不动摇，同时积极拓展海外市场和挖掘更多市场机遇。随着公司各项措施的逐步落地实施，水井坊有望在未来实现更加稳健的发展。