张海港：海南自贸港的“破冰者”

张海港，中共党员，中建筑港七公司副总经理、工会主席、海南城市公司总经理，曾获中建港航局劳动模范，在海南自贸港这片热土上，带领团队从零起步，累计中标额近60亿元，为公司在海南市场的深耕发展贡献力量。

战略破局，勇当市场开拓“先锋官”

2020年，因公司经营发展需要，张海港赴海南开拓市场。面对陌生环境与激烈竞争，他精准实施“政府对接+战略客户”双轮驱动策略，以“破冰者”的姿态在琼州大地开拓市场。

政企联动破冰，打通资源壁垒：初至海南，张海港敏锐意识到政府资源是市场开拓的“生命线”。他率队完成海南省及多个重点市县的政府及主管部门的深度对接，建立起良好的政企合作关系。主导中标三亚凤凰岛二期拆除工程、东方市感恩实验学校、文昌农村产业融合先导区EPC等标志性项目，其中文昌农村产业融合先导区EPC项目创下公司在海南单笔合同额最高纪录。这些项目不仅成为打开市场的“金钥匙”，更以优质履约赢得政府信赖，为后续合作奠定基础。

客户矩阵成型，筑牢市场根基：“客户关系是长期发展的基石。”张海港深谙此道，他与省内多家重要的港务集团、产业园区平台及大型国有企业建立了稳固的合作关系，形成“重点突破、多点开花”的客户矩阵。2024年，海南商业航天发射场项目、八所港石化码头改造等8个项目接连落地，单年中标额达31.18亿元，完成率623.6%，这一数字极大地刷新了公司区域市场拓展纪录。同时，前瞻性布局海南农垦、洋浦港等新兴领域，与多家在农业、物流等领域具有影响力的地方企业达成了合作意向，并积累了可观的储备项目。拥有了稳定的客户基础，张海港深知，要想在激烈的竞争中立于不败之地，企业的“硬实力”——信用等级，才是最终的压舱石。

信用筑基稳局，锻造硬实力：在海南首次房建、市政信用评价中，张海港带领公司稳居A级梯队，房建排名第34位，市政排名第18位。面对海南新增2200余家A级企业的激烈竞争，他制定“信用提升计划”，通过优化投标报价策略、强化履约管理，实现“零失信事件、零停牌风险”。面临政府频繁更换招标文件、主体单位，他迅速调整战略，以敏锐反应赢得竞标先机。

管理固本，善作团队锻造“指挥员”

“市场是打出来的，履约是管出来的。”张海港以身作则,率先垂范,将海南分公司打造成一支有向心力、凝聚力、战斗力的高绩效团队。

团队淬炼，打造属地铁军：从4人营销小组起步，张海港构建起覆盖海口江东新区、儋州洋浦、三亚的三级营销网络;推行“全员营销+以干代培”机制，将技术骨干培养为营销经理，3年内团队人数扩充一半;构建阶梯式成长计划，实施“项目负责制”，赋予成熟营销人员独立承担重点项目的职责，实现“人人扛指标、全员拓市场”。

产值攻坚，刷新履约标杆：2024年，海南区域在建项目产值工作圆满收官，其中八所港石化码头工程、东方罗带河生态修复等6个重点项目提前竣工，业主满意度达100%。

科研赋能，驱动技术升级：张海港重视科研创新，在东方市感恩实验学校项目中，通过BIM技术优化设计，节省工期40天、降本超百万元;琼海海洋生态修复项目采用“陆海统筹”施工方案，减少生态扰动面积30%;牵头实施“三优一创”战略，立项金额超2000万元，推动技术攻关与成本优化。

党建铸魂，甘为深耕属地“耕耘者”

“党建做实了就是生产力，做细了就是凝聚力。”张海港将红色基因融入企业发展，构建起“党建+市场+履约”的融合生态。

品牌聚力，彰显国企担当：他牵头成立海南城市公司党支部，联合地方工会团委组织开展台风灾后重建、乡村自来水管道铺设等公益活动30余次，获三亚、东方等地政府单位感谢信数封。2024年台风“摩羯”过境后，他带领公司青年突击队48小时内完成对文昌受灾项目及文昌市团委物资援助，让受灾项目近百名员工及工人食宿得到保障。

精准关爱，提升职工幸福感。他深入基层项目调研，为工作环境相对偏远的项目建立职工关爱驿站，配发健身器材、应急药箱等物资设施，为职工解决实际问题;连续两年承办“中建小海军”夏令营，联合福州市、东方市工会举办青年联谊交友活动，开展各类团建主题慰问活动，全方位关爱职工，用心当好职工“娘家人”。

未来蓝图，锚定新兴赛道“再启航”

站在新起点，张海港：“海南自贸港建设进入快车道，我们必须抢占先机!”

聚焦港航优先，坚持多元发展：2025年，他坚持公司水工优先发展战略，围绕高质量建成海南自贸港发力，持续推动公路业务破冰，填补公司在海南公路领域的空白。同时，紧盯“绿色转型”“航天基建”等政策风口，布局生态修复、智慧港口等新兴业务，打造第二增长曲线。

双引擎驱动，冲刺年度目标：以“信用A级+全员营销”为双引擎，提高市场占有率，探索尝试多种经营模式。通过优化投标策略、强化客户维护，提升中标率;推行“片区责任制”，将营销网络延伸至乐城先行区、陵水教育试验区等新兴区域，力争3年内实现海南市场全覆盖，实现年度中标额目标。

从“孤身拓荒”到“领军海南”，张海港以战略家的胆识与执行者的坚韧，将“中建筑港”的旗帜深深根植于琼崖沃土。他的故事，不仅是个人奋斗的缩史诗，更是国有企业勇立潮头、与国家战略同频共振的动人诗篇。未来，随着海南自贸港建设的加速，这位中建筑港“破冰者”必将为公司发展贡献更多力量。(供稿单位 中建筑港集团有限公司)