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小红书内循环营销IP「红薯买手集」如何与品牌一起玩出买手新花样

来源:网络 时间:2024-05-28 16:29 浏览:
导读:引言随着 23 年小红书官宣买手时代到来, 截止至 2023 年 12 月 13 日, 小红书【购买用户数】同比 去年增长 25 倍、【购物直播间数】同比去年增

引言

随着 23 年小红书官宣买手时代到来, 截止至 2023 年 12 月 13 日, 小红书【购买用户数】同比 去年增长 25 倍、【购物直播间数】同比去年增长 11 倍、【动销商家数】同比去年增长 11 倍。小红书 的买手以真实人设、真诚分享利他内容、优质的货品推荐吸引着越来越多的用户兴趣;


另一方面是供给过剩时代琳琅满目的商品下,用户难以快速挑选到心仪的、契合需求的产品,  如何实现用户和产品的高效匹配,是品牌从激烈竞争中突围、实现破圈的关键。具体到实操层面, 产品如何找到适合的买手?笔记+直播联动已成为主流运营模式,除此之外,还能有哪些花样玩法? 为携手品牌以更科学的方式探索内循环 IP 玩法, 以买手为核心的内循环长线 IP《红薯买手集》基于 此孵化诞生。


01 买手的多元性  吸引着同频的用户


在小红书,买手持续向用户呈现出自己真实生活的另一面,他们从自身出发,分享兴趣爱好,或是钻研专业领域,逐渐成为备受信赖的“行业专家”。如今,小红书买手的队伍越来越壮大, 类型也越来越多元。与此同时,小红书用户的消费习惯也更倾向于 “相信普通用户”、“普通人种 草普通人”,相比超头部用户, 拥有多元视角的 “ 买手”更容易与不同圈层用户共鸣。

为了更好推动买手和品牌之间快速建立连接,《红薯买手集》推出买手日历板块,每个买手都可以在 这里展示自己的选品标准,用户可以快速找到适合自己的 “ 同频买手” ;与此同时,用户也可以在 这里直接选择感兴趣的买手直播, 一键预约/一键直达直播观看, 让买手和用户快速实现 “双向奔 赴”。


小红书内循环营销IP「红薯买手集」如何与品牌一起玩出买手新花样(图1)


未来,针对多元的买手,除了线下定期举办的大小选品会,《红薯买手集》还将推出 “ 买手激励计划”、 “ 买手溯源选品计划”、“ 买手市集”等玩法,更好的帮助好品牌和买手之间高效匹配,让真正的  好产品被更快选出来。


02 用户的真实口碑 是好产品的护城河

小红书拥有 3 亿月活跃用户,1 亿内容分享者,95 后占比 50%、00 后占比 35%(数据截止 2023 年年底)。 TA 们热爱分享, 追逐时尚, 热衷于在小红书搜寻最新潮流资讯与消费参考。加上平台特有的真诚分享的 社区氛围, 让用户能自发分享他们发现的有品质的/有设计感的/代表他们审美的/让人惊喜的 “ 宝藏好 物”。

《红薯买手集》的爆品直达板块、好物试用板块,为购买过小样/正装产品的用户,提供了发布笔记可以 赢取奖品的通路,也让愿意分享的用户得到应有的奖励,从而形成正向的循环,用户挑选出来的好产品再 次累积出更多的好口碑。


小红书内循环营销IP「红薯买手集」如何与品牌一起玩出买手新花样(图2)

小红书内循环营销IP「红薯买手集」如何与品牌一起玩出买手新花样(图3)



03 洞察出趋势的 “微风”, 再让微风变成新风向


买手们在平台上扮演的角色,不仅是商品和用户之间的连接者,还是推动消费趋势的重要力 量。《红薯买手集》基于平台大数据分析用户洞察,联动买手帮助品牌锁定精准的目标人群, 在核心人群圈层内先引领潮流风向;再借助多元买手的影响力扩散传播,让“微风”迅速扩散成为新风向。


平台洞察风向,买手推动风向,那么品牌如何抢占风向?

以《红薯买手集》首个合作案例 FILLMED 菲欧曼举例:品牌携手平台深入洞察到用户护肤 趋势#量肤定制 ,并结合平台的买手矩阵,形成兼具专业&生活经验双重说服力的“量肤定 制课代表”群体,为用户打造最定制化的护肤方案,全面提升品牌认知关联。



STEP1 紧抓用户护肤趋势

①平台:活动上线前,平台先基于大数据洞察相关趋势【量肤定制】用户搜索环比增长+390%

②品牌:源自于 FILLMED 菲欧曼专业的医美背景, 可以给到细分消费者针对性护肤建议,为#量肤 定制 提供了坚实的产品基础


小红书内循环营销IP「红薯买手集」如何与品牌一起玩出买手新花样(图4)

小红书内循环营销IP「红薯买手集」如何与品牌一起玩出买手新花样(图5)



STEP2 定制化匹配买手矩阵

从 FILLMED 菲欧曼线下门店 VIP 画像入手, 选择粉丝群体画像高度匹配的买手矩阵,并划分为平台 头部明星买手、专业护肤买手、生活方式买手,为各圈层用户提供护肤问题的解决思路和产品推荐, 通过买手们更真实的使用体验分享和不同的肌肤特质,带动粉丝高购买力

小红书内循环营销IP「红薯买手集」如何与品牌一起玩出买手新花样(图6)


小红书内循环营销IP「红薯买手集」如何与品牌一起玩出买手新花样(图7)

小红书内循环营销IP「红薯买手集」如何与品牌一起玩出买手新花样(图8)


STEP3 激励用户口碑发酵

资源全链路整合,覆盖用户行为路径,全面激励用户口碑发酵


小红书内循环营销IP「红薯买手集」如何与品牌一起玩出买手新花样(图9)


小红书内循环营销IP「红薯买手集」如何与品牌一起玩出买手新花样(图10)


从平台、到买手、到品牌,三步联动,最终触达目标人群 2 亿+总曝光,且激励用户发布超

1.5W 篇真实笔记;活动期间品牌词搜索指数环比增长 70%+ ,产品词搜索指数增长 750%+ , 借助平台趋势影响力,成功渗透目标人群心智,助力好产品闪闪发光。



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